韩锡晨摄
高世龙直播带货时的视频截图。
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阿琼（左）正在直播带货。
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编者按：出人意料的疫情对农产品出售、流转带来不小影响。为助力脱贫攻坚、协助老乡增收，一些当地的党员干部走进直播间，或现场试吃推介，或发挥才艺引流，测验以直播带货的方式翻开销路。干部直播带货，作用终究怎么样？长远看，能否构成可继续机制，哪几个方面还有待完善？本版走近直播带货的干部，重视他们的想和干，说说他们的愿与盼。
“朋友们，这是我今日现摘的蓝莓，口感脆甜，养分高，赶忙买买买！”3月25日晚8时，山东省胶州市洋河镇党委副书记鲁鸿平一边大口吃着本地自产的蓝莓，一边和直播间里的网友们热心互动。屏幕下方，不断涌入的网友点赞、送花、留言……蓝莓的销量也直往上涨，当天就卖出了500多斤。
为缓解疫情形成的农产品滞销，全国多地党员干部联合电商、短视频途径，走进直播间，帮老乡带货，鲁鸿平便是其中之一。不过与专业主播不同，直播仅仅干部们助力脱贫攻坚、服务大众的一种工作方式。
为何走进直播间？
产品滞销，大众着急、干部心忧，期盼网上带货翻开局势
第一次网络直播的前一天，“主播”高世龙简直整晚没睡。作为吉林省靖宇县龙泉镇大败山村第一书记，村里的土特产滞销让他连日来着急上火。
谈起做直播的初衷，高世龙坦言便是“不服”：“看到一些主播带货，几千份产品几秒钟就被抢空了，我也想试试，给大伙带带货。”
也曾有人劝他找专业主播，有经历，懂营销，作用差不了。但大败山村的农货大多附加值不高、流转周期短，花钱请主播，算算经济账，不值当。乡民自己直播呢？好多人年岁大，玩不转直播软件。高世龙一再考虑，仍是决议自己闯一闯。“短视频、直播现已走进千家万户，假如跟不上节奏，货就不好卖。”
相较于初度“触网”、还摸着石头过河的高世龙，青海省河南蒙古族自治县县长阿琼现在已是十足的“网红达人”。年头一次直播中，他和其他县3名干部以及5名网红5小时共带货价值1200万元。
地处三省接壤的河南蒙古族自治县，盛产河曲马、雪多牦牛、欧拉羊，畜牧业根柢很好。但是，交通阻塞形成了“酒香也怕巷子深”。“咱们的产品知名度不高，更短少出售途径。”阿琼挺着急。
两年前，在一次东部沿海地区的推介会上，有电商企业给他支招可优先考虑运用正在风口上的短视频。阿琼算起了账：咱们县脱贫摘帽不久，拿钱找专业团队太糟蹋；自己出镜吧，又忧虑会被以为是“出风头”。
思来想去，在或许遭受谴责与或许找到销路之间，阿琼挑选了出镜。换上一身蒙古族服装，指着死后成群的牦牛，阿琼对着镜头喊：“要想身体好又瘦，常吃雪多牦牛肉。”这条短视频一经上线，点击率就超越3000万，阿琼很吃惊，也很欢喜。
现在，从短视频转战直播，阿琼沉着地对着屏幕边吃边聊，向直播间网友介绍河南县的风俗人情、旅游景点，信手拈来、诙谐幽默。
“领导干部需求谨慎干事，也需求把握新东西，我觉得直播带货也是做实事。”阿琼坦言，关于干部直播，网上有各种声响在所难免，但勇于测验才干有出路，每卖出一份产品，对大众来说都是最好的协助。
直播间里怎么干？
方式多样、产品保真、干部代言，销量上涨但出售方式待完善
3月8日，初度试水直播带货的高世龙4个小时卖出了价值7000元的货品。这份成果在互联网上并不拔尖，不过，乡里乡亲都很满足。此前大多时分，大败山村的乡民们都是提一篮山货蹲在公路旁边，一天也卖不出多少。
在直播间里，他真心诚意：“真品，真事，真实惠，许诺的养分含量不合格，我自掏腰包再额定赔您两万块。”这种自傲源于他对当地农货的了解，担任驻村第一书记以来，建工厂、抓质量、刻画品牌，每一个环节他都严厉把关。高世龙说：“线上几个小时的事，线下可得下足功夫，质量有必要得有保证。”
近两年来，电商飞速发展，直播带货继续走俏，但产品造假、维权困难等问题一向不断。常常是主播说得不着边际，顾客到手的产品却不尽善尽美。
“我也是初度买他家的东西，但想着县长代言，应该不会有假。”下单购买雪多牦牛肉干的刘女士直言，直播间里的干部都是实名认证，顾客更定心。
也有人因猎奇而来。素日里正襟危坐、严厉处事的干部走进直播间，能放下架子吗？听得懂网言网语吗？
参加直播现已一年多的吉林省汪清县百草沟镇仲坪村村支书金红峰总结了自己的“诀窍”：七分歌唱，三分卖货。在直播间里，他高唱朝鲜族名曲《红太阳照边远地方》，网友发来的弹幕，他也逐个回复。“直播除了要会卖货，还要能和观众有‘情感互动’，不能都是干巴巴的产品介绍。”
由于有着2.04米的身高，网友都叫他“金大个子”。网友喜爱，知名度高，金红峰干脆将当地的大米和辣白菜都冠以此名。极具个性化的形象打造，受到了网友们的点赞欢迎。上个月，黑龙江一名网友来到村里，一口气买走了2000斤辣白菜。
干部走入直播间，有收成，也发现了问题。走出直播间的鲁鸿平发现，不上直播的日子里，蓝莓的销量下降了，有的网友乃至找不到出售链接。相同的烦恼也曾出现在阿琼身上，“有网友反应，牦牛肉干包装太大，也有人说送得太慢。”金红峰直播页面里的购物小黄车链接至今还没加上，顾客要想下单还得跳转好几次。
从出产包装到仓储物流再到配送售后，直播带货是一个牵涉多环节的系统工程，绝非仅仅在直播间里的几小时。对此，有专家以为，干部的到来，能引来流量；不过，品牌、口碑、功率、配送、售后等，都还需求更专业的规划。
带货远景在哪里？
培养人才、做出特征、严厉规范，延伸产业链用好资源禀赋
本年3月，在各大网络途径上，百余位县市长参加直播带货。一时间，干部变身主播被社会热议。但也有许多网友以为，要警觉逛逛过场充充姿态，不能把直播变“走秀”。
“干部直播，更大的功夫其实在直播间外。”吉林省委组织部干部三处处长辛峰说，刚触摸直播有应战乃至出点问题很正常，关键是要能将露出出来的问题当作改善的动力。
针对品牌度低、直播方式纷歧问题，吉林省委组织部在前期调研的基础上，建议成立了“吉林省第一书记协会”，深度发掘驻村第一书记部队中的直播人才，并出资建筑直播间，注册仅有官方账号，运用一致标识，尽力改动单打独斗局势。
“已然只能兼职做主播，那就要打造更多优质全职主播。”鲁鸿平最近将目光瞄准了村里的年轻人，计划组成一支带货团队，让直播带货可继续、成常态。
有了主播，产质量量、服务体会也要及时跟上。阿琼说，一条差评简直就会让刚刚堆集的口碑付之东流，要有在直播间拍胸脯的底气，就有必要有过硬的产品和优质的服务。
曩昔，阿琼大多只卖当地产的牦牛肉干，只需粗加工即可。但同种类型的产品渐渐的变多，怎么表现特征、移风易俗、延伸产业链，一个个难题接踵而来。每次直播时，阿琼就专门搜集网友的反应。“商场需求什么，咱们就出产什么。”牦牛排、特征酸奶逐个上线，肉、奶、皮、毛、骨全方位加工成产品，把当地资源禀赋用好了、盘活了。
基层干部在尽力，多项给力的办法也连续出台。疏通流转途径、促进产销精准对接、完善商场运转调度机制，这些行动都在为镜头前的特别主播们助力。
