从130亿美金到7亿英豪GoPro缘何下跌凡尘

作者 | 苏秦

来历 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)

一个在冲浪时分的突发奇想,让一个创业失利过的富二代,成功打造了一个巅峰时市值高达130亿美元的商业巨子。

两次令人费解的探究测验,让这个简直曾垄断职业的商业巨子,在短短的5年内蒸发了上百亿美元的市值。

这便是从前风行全球,现在跌入谷底的运动相机品牌——GoPro!

即便和巅峰时期相去甚远,GoPro的死忠粉还仍旧乐意信任它是世界上最酷的相机品牌。

可是近期上线的广告片,却让人慨叹。GoPro亲手撕掉了从前引认为傲的极限标签,从英豪变成了普通人。

运动相机的先行者

我们对GoPro应该不算生疏,在许多综艺娱乐节目中嘉宾完结有难度应战的时分,往往身边都会有一两个GoPro,一款细巧的运动相机可能是我们关于GoPro最直观的形象。

说起GoPro的创建,其实是个挺有意思的故事。创始人:尼克·伍德曼 (Nicholas Woodman)是一名来自硅谷的富二代,在阅历了第一次创业失利之后,他决议进行一次长达五个月的冲浪游览。

就在他冲浪期间,想到了是否能够有一款防水并且能固定在手腕上的高速运动相机,来记载下自己这一段旅途的精彩时间,而这便是GoPro兴办的要害。

看似是创始人的一次突发奇想,但这背面却藏着关于相机职业的深入洞悉和对喜欢极限运动人群痛点的把控!

在20世纪初,尽管相机现已有了极大改善,但仍旧存在两个丧命缺陷:太粗笨、太娇贵。

像砖头相同重且大的相机,是出行的极大担负。一起不防水、不防尘、怕高温、怕酷寒,让每一个运用相机的人,都变得提心吊胆万分当心。

这两个缺陷,恰恰是极限运动爱好者最不能忍耐的。极限运动,不是上山下海,便是急速奔驰,关于运动配备而言,一定要简便且经用。

有局限性的相机产品和运动爱好者需求的不匹配,造就了一大片无人竞赛的蓝海。GoPro产品体积小、经用耐摔、防抖、超广角、能够高清高速摄像,这些特色完美满意极限运动爱好者的需求。

所以当第一款便携的运动相机Hero1上市后,就敏捷获得了商场的认可,从此敞开了一个风行全球的商业巨子路途。

最酷的相机品牌风行全球

跟着GoPro的快速鼓起,让索尼、佳能这样的传统相机品牌产生了极大的危机感,再加上智能手机的呈现进一步揉捏数码相机商场,迫使传统的相机品牌纷繁涌入运动相机范畴。

可是就在这样的剧烈竞赛中,GoPro却做的渐渐的变好,并成功上市。其间最主要的原因便是GoPro关于本身品牌营销的完美战略。

无论是关于任何类型的产品而言,技能是招引顾客的要害,但也是最简单被竞赛对手仿制和逾越的,想要让我们顾客关于产品有极大的忠诚度,那就有必要在技能之上树立品牌。

树立品牌的第一步,便是先向顾客展示出品牌情绪和价值观。

GoPro运动相机的名称是Hero(英豪) ,依据这个姓名,GoPro拟定了他们的Slogan : Be a hero! 鼓舞人们应战极限,一起问候一切的极限运动爱好者。

这句话成为了GoPro的精力标志,也成为了一切运用GoPro拍照的用户的人生格言。应战极限,去做个英豪,是GoPro展示给顾客的情绪,也由于这个情绪圈粉了一大批极限运动爱好者。

而怎么提高自己的品牌影响力,让更多人神往和运用GoPro是第二步需求做的工作。

2009年,GoPro在YouTube上发布了用Hero相机拍照的极限运动酷炫视频,并约请极限运动范畴的明星作出境代言,让我们顾客在看了精彩的视频时分敏捷被感染。

后期GoPro还在闻名的运动项目上,运用GoPro替代传统的旧式摄像机,进一步扩展品牌的知名度。

GoPro还约请用户在YouTube上共享自己用Hero相机拍照的内容,使用UGC内容进一步带动更多顾客重视,购买。然后循环往复,构成一个巨大的GoPro社群。

跟着重视人数的渐渐的变多,GoPro的品牌影响力也渐渐变得大,从而构成了一种潮流,假如你没有一台GoPro来记载自己,那你的极限运动就不行酷!

当GoPro在顾客心中成为了代表着最酷、最特性的运动相机品牌后,就再也没有人能撼动GoPro在极限运动爱好者心中的位置了。

激烈危机之下的失利测验

本认为就能够这样坚持增加的气势,有望成为下一个苹果或特斯拉的时分、GoPro迎来了自己最大的危机。

由于GoPro不是依托技能发家,其产品升级迭代的速度太慢,商场上的替代品渐渐的变多,有着多半成效却不到一半价格的替代品,让GoPro开端感到危机。

应对危机的办法有两种,是继续坚持极限运动这个商场仍是另辟蹊径,GoPro挑选了后者,这也是GoPro式微的开端。

作为一家出产硬件的企业,由于有巨大的粉丝集体和视频内容的测验,GoPro想改变成为内容制造者或运营者,依托用户继续共享受Hero相机拍照的内容,招引更多用户,以此构成一个巨大的内容渠道。

但GoPro明显轻视了做内容职业的困难,仅仅是依托不同体裁,无法在方式和构思上打破,是不行能从YouTube或Instagram手平分流走很多用户的。

由于这次转型,让GoPro初次呈现亏本,股价大跌。这让GoPro不得不把目光放在了别的一个范畴:无人机。

GoPro的运动相机+靠谱的无人机品牌,听起来是一个不错的挑选。可是GoPro在连续与两家无人机品牌协作失利时分,挑选了自己研制。

是由于技能的受限,在GoPro发布的无人机问题层出不穷,只能无法召回,中止项目。无人机的再次失利,让本就处于下坡的GoPro落井下石。

连续阅历两次失利的GoPro现已无力再做其他测验,又转回运动相机范畴的老本行,跟着全民Vlog的鼓起,GoPro把目光扩展到了群众,想要借此翻身。

最新上市的Hero 8仍旧是一款超卓的运动相机产品。但关于群众而言,过高的价格和一般的收音功用,与现在的智能手机以及手持云台相机比较,没有半点优势。

文章最初GoPro的广告片现已证明GoPro再也回不去那个最酷的年代了,从英豪变成普通人,想要习惯更是难上加难。

总结:在品牌开展的过程中,遇到瓶颈和困难挑选新的探究和测验当然是一条正确且有必要的路途。可是在这样的一个过程中只需品牌的精力和初心不变,即便是失利,也有依托品牌和忠诚用户重整旗鼓的时机。

从前就有人说过,可口可乐公司可能会关闭,可是可口可乐这个品牌永久都会存在,靠的便是百年来坚持的品牌精力和由于品牌精力而凝集起来的忠诚粉丝。

所以当看到GoPro放下了应战极限的心,亲手打碎了自己的品牌内核之后,现已不敢确认未来GoPro是再次鼓起仍是淹没在年代的潮流中。