编者按：本文来自微信大众号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），36氪经授权发布。
撰文 | 左岸，修改 | 秦言“现在都是客户挑咱们，咱哪能挑客户呀？又不是那些真实的头部大V，能接到活儿是最重要的，至于广告的内容不是首要考虑要素。”关于直播和短视频带货的挑选，沈阳一家MCN组织负责人如是说。
网红与带货的论题，最近在坊间再次被炒得炽热。
几天前，备受重视的@张雨晗YuHan 账号被封，所属MCN组织蜂群文明的旗下一切账号，现在也被暂停商业接单。至此，被媒体戏称为“一个骗子被另一个骗子骗了”的事情，也告一段落。不过，刷量网红们的账号尽管被封，但带货的论题却仍然在发酵。
前有张大奕，后有李佳琪
“我的妈呀！”“好显白好好看！”“买买买！”……这是尖端网红李佳琪每天在直播间最常说的几句话。一次直播能够试用380支口红、5个半小时直播能够卖出23000多单，交易额350万元……这位具有2000多万抖音粉丝的90后男生，让言论一次又一次地感叹网红带货的实力，或许说头部网红的恐惧威能。
当李佳琪还在直播镜头前不断实验各种色号的口红时，抢先一步的尖端网红现已站在纳斯达克敲响了IPO的钟声。本年4月3日，坐拥千万微博、淘宝粉丝，被誉为淘宝榜首网红的张大奕携如涵控股正式纳斯达克，成为国内网红电商榜首股。
尽管阅历了上市之后股价不断下滑，以及前不久在美被团体诉讼，但具有如涵15%股份的张大奕，仍然具有超越6亿元人民币的身价。典范的力气是无量的。有着张大奕和李佳琪成功的榜样，大大小小许多网红都在镜头前举起了林林总总的产品，当起了“代言人”。
在静态的电商途径之外，没有人能够预测到，直播与带货能够构成如此强壮的电商新浪潮。而这种火爆现象的背面，则是近两年直播、短视频用户的爆发式添加，以及年青顾客集体在线购物习气的改动。
依据“互联网女皇”玛丽·米克尔发布的《2019年互联网趋势陈述》显现，在整个移动互联网职业全体增速放缓的大环境下，短视频仍然坚持了高速添加。截止本年4月，我国短视频APP日均运用时长从不到1亿小时，添加到了6亿小时。抖音和快手两个头部使用的日均活泼用户，更是双双超越了2亿。
在如此巨大的流量冲击下，网红和MCN组织漫山遍野版呈现。依据自媒体价值数据检测途径克劳锐的计算显现，到2018年12月，国内MCN组织数量现已超越5000家，而且90%以上的头部红人都被MCN收入囊中，或许自己成立了MCN组织。
网红和MCN组织的竞赛，也随之进入了白热化。网红商场的竞赛局势，不仅仅陷于现已成名的头部网红，许多MCN组织在收割现有闻名网红的一起，发明新一代网红也成为它们重要的使命。
事实上，当许多MCN组织涌入商场后，在本钱和人力物力会集式运作下，网红也成为了能够批量制作的“产品”。依据依据此前艾瑞和微博联合发布的《2018我国网红经济发展洞悉陈述》显现：2018年粉丝规划在10万人以上的网络红人数量持续添加，较上一年添加51%；其间粉丝规划超越100万人的头部网红，添加达到了23%。
已然网红与带货都显现出巨大的生机，广告主的挑选地步，以及投进的爱好也都随之水涨船高。现在，交际途径和KOL及KOC推行现已成为广告主最会集、最优选的营销途径。
跟着整个商场的快速添加，更多年青用户也乐意经过“网红+直播带货”的方式进行消费。依据福布斯杂志此前宣布的一份查询报导显现，千禧一代中只要1%的人表明，大面积的广告轰炸会让他们信任一个品牌；只要3%的受访者是遭到书本、杂志和新闻的影响进行购物；而超越33%的受访者表明，自己在购物之前是遭到闻名时髦博主的影响。
由此可见，网红的确能带货，“李佳琪们”被广告主张狂追捧也并不是什么古怪的事。
但实际也严酷地告知咱们，不是一切人都是李佳琪，福克斯杂志的查询中，受访者们说到的闻名博主仅仅很少部分的“头部大V”。
因而，网红尽管越来越多，但广告主的数量并没有暴增。当头部的“李佳琪们”能够挑选自己今日引荐什么口红或许包包时，许多三四五线网红则正在为了一个广告主而尽心竭力“奋斗”。
KOC门槛没那么低
具有600万粉丝的B站游戏区闻名up主敖厂长最近被喷了，由于他接了一个游戏的宣扬广告。B站的粉丝历来苛刻。不过比较早年，现在许多用户关于up主恰饭的问题，现已很大程度上给予了理解和支持。敖厂长曾经也屡次做过宣扬类视频，而粉丝们也都表明up也是要吃饭的。
可是，为何这次的宣扬视频会引起群情激愤？原因就在于这次敖厂长接的广告不被大多数观众认可，以为这是一个打着3A高文的名头，但全体质量却很一般的游戏。因而，视频一出来就引发许多观众的不满，愤恨的粉丝们喷他“恰烂钱”。一波一波声讨之下，敖厂长随后删除了宣扬视频，并向粉丝们作出了抱歉。
由此可见，宣扬有危险，恰饭须慎重。否则即便是敖厂长这样一向坚持极好口碑的大V，也会一不了心就翻车。
危险永久存在，但在商场和营收的影响下，各大途径仍然快马加鞭地推动自着商业化进程。在淘宝这样的传统电商途径，直播也早就成为一个重要的流量转化途径。以往，店东们每天都在想着作出什么样的新促销计划，或许克勤克俭注册直通车。现在，许多的淘宝店东每天都要花许多的时刻，在自己店肆的直播间披挂上阵去呼喊。
而作为交际途径的短视频使用，也在不断拓宽新的商业化途径。其间，快手在商业化的过程中乃至提出了一个全新概念——KOC，即“要害定见顾客”。快手商业副总裁严强表明，快手营销途径的营收方针在年头的百亿根底大将添加50%，专心于品牌去中心化、私域流量价值和交际财物沉积。
与咱们常说的KOL比较，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更笔直、更廉价。
但问题是，现在带货的网红尽管许多，可真实能够成为KOC的却十分稀疏。此前快手的头部大V刘一手曾揭露表明，他以为快手的一线网红有5人，二线也就4人。而这几位网红里边，他并没有说到自己。即便如此，屈指可数的尖端头部网红也处在各方对流量的审视中。在近期张雨晗YuHan 账号被封事情之前，包含刘一手等头部大V的爆料和实锤，也在不断勾勒出所谓尖端流量的虚高。本年头，刘一手在直播时爆料，直播圈的人气价格是“五万协议挂一个小时要花费近五千元”，而刘一手供认自己有时候会挂十万协议。这也意味着，其直播间所谓的十万加人气很或许真实人气缺少十分之一。
当然，这些网红自己的“做弊”手法，并不会影响各大途径发力本身的共同营销特点。关于本身途径的用户联系，快手商业副总裁严强曾表明：“从数据上看，咱们的交际联系链的稠密程度是远高于职业均值的。”这也阐明，当下大多数带货的网红和“老铁们”首要依托的仍是自己的交际联系，并不是他们真实懂得产品，或是对产品共同的剖析、谈论打动了观众。
某种含义上来看，这就像早年的电视购物，电视中的主持人遥相呼应、说的唾沫星子横飞，但或许这些主持人连这些产品真实的含义都搞不明白，他们只需求背好“台词”。
关于带货的困惑，手下具有十几名网红的MCN组织负责人张先生表明，在沈阳区域他们的组织算是小有名气，因而还能有必定话语权：“粉丝数量直接决议你接广告协作的价格和次数，咱们旗下演员里粉丝最多的一个人有超越200万（粉丝），他从来不忧虑协作的问题。在契合价格的前提下，咱们也会挑选一下广告协作方，不能与那些太low的协作，这样对演员的形象也欠好。”
在谈到那些粉丝数量一般的签约网红时，张先生表明：“不管是在微博仍是直播途径，包含抖音、快手等短视频途径，网红最少要有10万粉丝以上，广告主才会找过来协作，10万算是一个门槛吧。”但他也着重，即便是具有十多万粉丝的演员，现在商业协作的时机也不多。
“遇到这样的状况，咱们底子也不会挑，除了那些一眼看上去特别残次、特别low，跟咱们演员的形象极不契合的产品之外，咱们一般都会接的。说的痛苦一点，带货商场也有价格战啊，网红那么多，你不接有的是人接。超百万粉丝的大网红广告主约不上，小网红人家还不是随意挑？”张先生摇头苦笑。
带货的一起也要多个心眼
当然，整个网红带货的商场严酷竞赛以及现状，都是商场不断发展的必定产品。这种直播+带货的方式，的确在很大程度上促进了产品的消费和商场的添加。别的，在国内许多贫穷县城、城镇，也需求经过这样新颖的带货方式将本地特产推销出去，促进当地的经济发展。依据此前《南方都市报》的计算，现在国内现已有50多位贫穷县县长，经过网络直播、短视频等电商途径，让自己家园的农产品获得了很好的销路。
或许，诚心带货的县长只要50多位，而底子不明白产品却卖力呼喊的带货网红却不可胜数。仔细观察一下各大投诉途径和网站，能够看到许多用户吐槽，自己从网红那里买来的产品呈现质量差、品牌虚伪、售后缺少保证等问题。上一年1月份，具有数十万微博粉丝的网红“美Pi猫娘”，就曾由于出售冒充眼镜遭到超越1600人维权投诉，而被深圳警方跨国追逃，在阅历了48天海外流亡后终究挑选回国自首。
所以，一切的商业商场都需求标准，都需求出售方多一个心眼，带货也不破例。上星期，国内相关监管部门就揭露表明，将对网红食品安全违法行为进行重拳出击，其间“刷单”“假谈论”等违法行为将遭到查办。在不久的未来，或许咱们就会看到针对网红带货的相关法律法规落地，从底子上束缚商场的粗野添加。
【结束语】
关于那些努力成为KOC的老铁和网红，咱们不否定KOC这个概念，也不否定交际联系链的价值。但就像KOL需求一向坚持高水准的内容产出才能相同，KOC也需求拿出真实有水准的“内在”。不是具有必定粉丝数量之后，镜头前的网红就会主动进化为KOC，毕竟在法律法规和用户口碑面前，再强的交际才能、再红的大V也不要“踩红线”。
