来历：QuestMobile
童鞋们吼啊，上一期添加黑马看的咋样？有童鞋留言：数据有木有剔掉刷量？（⊙o⊙）…这个问题还真是尖利啊，究竟，咱们做的不是装机，而是MAU、DAU，这个很天然、纯天然就除掉了缄默沉静用户，所以，不存在除掉不除掉刷量的问题，究竟，这个国际上个，并不是谁都像Mr.Zhou相同，有必要预备出许多部手机、许多个联系方法、许多个交际、购物账号……
话说，最近后台留言的童鞋越来越有才，开端吟诗作赋了：“要孵化新锐主题IP特征，是分食留存流量的干戈，有走向内容进阶的整合，是关于商业功率的抢夺！”看看，是不是鬼才，硬得一首好湿！童鞋，帮你上榜啊，你便是QM大数据这条gai上最靓的崽！
言归真传，今日跟我们共享一下付费用户的陈述，看一下各渠道付费会员以及电商以外独自付费的用户情况。总体上，国家版权维护、消费晋级以及移动设备运用便当带来用户量添加等要素叠加，精力和服务层面的付费现已越来越遍及，QuestMobile数据显现，手机游戏、游戏直播付费用户占比超越30%，可谓站撸吸金有木有；百科问答付费率挨近30%，内容付费潜力大；文娱直播付费率也突破了25%，未来远景可期；在线视频、在线音乐工作付费占比尽管低于20%，但架不住人多啊，盘子巨大！
从用户画像上看，付费用户出现年青化、高黏性、高消费才能局势，关于工作来说这是好消息。不同渠道，怎么针对Z代代、小镇青年、职场青年等等不同集体进行针对性运营，将是未来几年致胜要害 。
怎么做？无妨看陈述吧。
人群阐明
本陈述中的付费用户包含：1、各个渠道的付费会员：如京东的PLUS会员，腾讯视频的VIP会员、知乎的盐选会员等2、除电商渠道以外，在典型泛文娱渠道有付费行为的用户，如音乐APP中付费购买数字单曲的用户
中国移动互联网用户文化文娱消费持续走高，给付费商场奠定了杰出的开展根底
1、跟着我国政府部门关于版权监管加强、居民收入水平提高，消费逐步由物质消费向精力、服务范畴晋级，用于文化文娱等方面的开销也在添加，用户付费条件现已现已较为老练
2、在线视频、归纳电商、在线音乐工作的用户规划别离都超越6亿，付费会员根底杰出，但面临着时长添加放缓、存量用户抢夺加重等问题，开展付费用户有利于其进行精细化运营；在线阅览、百科问答工作用户添加杰出，付费用户有助于其下降内容本钱，构成良性开展
3、泛文娱工作付费商场规划到达千亿级，在线视频、直播、网络K歌等工作现已构成了较为老练的付费商业形式，商场规划在百亿级以上；在线阅览、在线音乐工作现在付费收入不高，但跟着版权监管完善和用户付费认识提高，商场潜力巨大
付费商场的巨大蛋糕，各家蜂拥抢夺，能争得多少？
1、手机游戏、游戏直播付费用户占比超越30%，吸金才能最强；在线视频付费占比挨近20%，因为有巨大的用户基数，付费商场规划巨大；跟着近年我国网民内容付费志愿提高，百科问答付费占比挨近30%，添加潜力大
2、与整体网民比较，付费用户遍及偏年青，其间，24岁以下的年青人既乐意为游戏买单，也乐意为学习付费，在游戏直播、手机动漫和百科问答工作占比尤高；在网络K歌工作，30岁以上用户占比较高，交际特色杰出
3、典型付费商场-泛文娱范畴3.1 在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅览等泛文娱工作的付费会员形式现已较为老练，付费用户的开展现已成为渠道标配，也成为重要营收来历之一
3.2 付费用户不仅为泛文娱渠道贡献了收入，也贡献了很多时长，对渠道的粘性明显高于非付费用户
3.3 内容质量是泛文娱工作付费最重要的要素，杰出的体会、合理的价格以及扩大权益，将给用户营建“超值”感，促进用户续费
3.4 渠道的优质内容是开展付费用户的保证，如各大视频网站的独播剧对用户提高明显，哔哩哔哩凭仗二次元、游戏等内容招引很多年青用户，用户规划一路走高，为付费会员转化发明根底
3.5 在线视频工作付费会员价值凸显，在渠道愈加活泼，且留存率更高
3.6 与工作比较，19-30岁年青、新一线及以上高线城市、高线上消费才能的用户更简单成为付费用户
4、典型付费商场-电商付费会员4.1 现在电商付费会员的浸透率仍较低，付费习气有待进一步教育和培育。与泛文娱产品的联合、生态化、跨界成为各家招引会员的重要手法
4.2 头部渠道给出的会员权益均环绕购物的价值链，在返利、运费、专享权益和售后上给予更多特权和差异化服务，协助用户省钱均是杰出卖点
4.3 电商付费会员中，25-30岁用户占比特别高；收入水平也高于全国城镇居民收入水平
4.4 省钱是大都用户购买电商会员的首要动机，也是用户感知最重要权益，免费退换货权益重要性上升，关于会员续费影响提高
4.5 电商付费会员关于现在的会员权益高度认可，9成用户乐意持续购买
5、典型付费商场-内容付费会员5.1 内容付费渠道经过书本、音频等方法，为用户供给高质量内容，让用户能够随时随地进行学习，招引用户付费
5.2 内容质量、内容价值体会关于用户是否乐意付费十分要害，喜马拉雅、知乎等典型内容付费渠道，纷繁推出会员日促销，经过免费会员、贱价多权益等优惠，招引了更多用户体会优质内容，为付费转化奠定根底
5.3 男性、19-30岁处于刚步入职场或工作上升期的用户付费占比更高
典型群组的付费习气折射背面不同的精力消费特色
1、Z代代
1.1 Z代代的付费认识高，在典型工作的付费份额明显高于整体网民，关于泛文娱工作的付费热心尤为杰出
1.2 要想获取Z代代，优质的产品和体会最为要害；一起，Z代代的版权认识十分高，渠道经过适宜的明星联动、价值观传达，将会大大促进Z代代付费
2、小镇青年2.1 小镇青年文娱方法少，且时刻富余，在线视频、手机游戏等文娱使用门槛低、挑选丰厚，招引了很多小镇青年付费
2.2 小镇青年收入遍及不高，关于价格灵敏，但也对质量要求高，乐意花费时刻研讨高性价比的付费渠道
2.3 但小镇青年十分舍得为文娱消费付费，相关开销占比高于全国平均水平，在直播打赏方面尤为大方
