从负债累累的球鞋代理到千亿市值体育帝国Nike如何草根逆袭

编者按:本文来自微信大众号“深响”(ID:deep-echo),作者 赵子琨,36氪经授权发布。

2019渐入初秋,但本年大热的球鞋商场却远远没有熄火的意思:新款球鞋的一场售卖,依然可以招引不少人大排长龙。在风口稀疏的2019年,由美国的篮球文明衍生出的球鞋文明正在我国变为一个越来越巨大的商场。

前几周,「深响」曾发布了一篇《一个“鞋狗”的24小时》 ,也在读者中引起了不小的共识——这个充溢自嘲诙谐意味的“鞋狗”称谓,也正是Nike开创人菲尔·奈特的自传书名。

《鞋狗》这本书,不仅仅Nike自食其力的企业史,也不仅仅是一部现代运动鞋的改造史,更是一部实在草根创业者逆袭的绚丽诗歌。

正如清华大学副校长杨斌教授在引荐序中说的那样: “这是一本写给每个人的书。 不是写给创业者、办理者、企业经营者、运动爱好者、八卦阅读者的,是写给每个想活出实在的人、有感有望的人,或许正在把日子过得繁忙或许庸俗的人的‘好读极了’的一本书。 ”

《鞋狗》

在本书中,Nike开创人菲尔·奈特亲身叙述了耐克“从0到1”的进程:

作为一位美国俄勒冈州的普通人,一位业余的长距离跑运动员,他出于对跑步的酷爱决议进入跑鞋出售范畴,带领一支性情悬殊、却又对跑步具有无限酷爱的“杂牌军”,一度游走于随时破产的边际,却终究从50美元起步做到了千亿市值,从鬼冢虎的署理做成了美国体育文明中不可磨灭的印记,缔造了一个强壮的体育商业帝国,也让Nike标志性的“swoosh” (钩子) 成为少量几个可以被全世界人毫不费力认出的商标之一。

在这里,除了情怀,咱们也能读到这家商业帝国成功背面的中心办法论。

「IF YOU REALLY WANT IT」

正如上面所说到的,奈特做球鞋生意的初心,便是自己对跑步近乎痴迷的张狂。

和今日不同,在上世纪60年代,跑步并不是一项被咱们广泛认可的体育锻炼项目,人们会对在路上跑步的人投去惊讶乃至鄙夷的目光,还会将路上的跑者称为异类。

菲尔·奈特先生

但在一腔热血的唆使下,最朴实的喜爱促进奈特走上了这条路。 从一开端,他就想把自己酷爱的作业变成自己终身的作业,尽力于让咱们都能穿上适宜自己的跑步鞋,期望可以让全部人都体会到跑步带来的趣味。

在缺少跑步文明的大年代布景下,奈特天然在创业的进程中饱尝波折。 除了挑选了一块极端前期的商场以外,其时挑选走上这条路途的奈特,关于怎么经商也是一窍不通: 在他决议署理跑鞋出售事务之后,奈特联系了鬼冢虎公司进行商洽,但是直到对方招待人员问询他上任于何处时,他才困顿地发现自己并没有一家公司。

鬼冢虎跑鞋

情急之下,他想到了自己在田径场上取得的那些蓝丝带,所以耐克的前身——“蓝带运动公司 (Blue Ribbon Sports) ”诞生了。

这之后作为一个新手创业的奈特还遇到了各式各样的新问题。在整个创业进程,奈特首先要面临的便是现金流的问题。

起先,蓝带公司的事务流程是这样的: 收集订单——向银行借款——付款给鬼冢虎发货——出售回款——还钱给银行。 在这样的状况下,因为事务简直是逐年成倍增加的,导致公司的现金流一向十分严重、简直为0,奈特乃至在面试完新职工之后,都没办法掏出现金为咱们的汉堡买单。

Nike海报

并且,银行家一向很重视这个数字。 在其时风险投资还不像今日这么盛行的年代,奈特只需看银行家的脸色,银行不扩展信誉额度,事务就无法持续扩张。 蓝带运动几回因为银行授信问题近乎破产,一向在牵强支撑。

除了融资的问题,蓝带公司还阅历过商业伙伴的变节——鬼冢虎的署理权回收。 1969年,鬼冢虎派出代表提出要收买蓝带公司51%的股份,并在5个董事中占两席,奈特与合伙人鲍尔曼天然是挑选了回绝这一强势的要求。 而其时,因为蓝带是否在署理鬼冢虎的一起创立了Nike的争议,奈特也被告上了法庭。

好在奈特的律师在要害时刻扳回一城,打赢了官司。 在和鬼冢虎的官司完毕后,奈特才总算摆脱了鬼冢虎的暗影,正式创立了Nike。

但实践仍旧严酷。 上世纪70年代,美国的银行扩张是政府要点监管的方向,导致银行家们对授信额度的把控十分慎重。 看似生意越做越大实践在裸奔的Nike,对加尼福尼亚银行来说并不是一个香饽饽,而是一块烫手山芋。

Nike标志性的橘色鞋盒

总算,在Nike又一次测验透支授信额度之后,银行家们彻底失掉了耐性。 加尼福尼亚银行宣告与Nike中止协作,冻结了公司的资金,理由是奈特涉嫌诈骗,并通知了FBI。

一夜之间,Nike就从一颗明日之星走到了破产的边际。 公司的职工和供货商们发现自己的支票无法完成,纷繁找上门来。 一家高速增加的高负债公司失掉流动性,无疑是毁灭性的冲击。 尽管只需再有几天时刻,Nike就能缓过来一口气,但人们在惊惧心情下,只想马上拿到自己的钱。

要害时刻,日商岩井将Nike从逝世线拉了回来,成为了Nike的白衣骑士。 日商岩井是日本的六大归纳商社之一,一向与奈特坚持着假贷联系。 其时的负责人伊藤在得知状况之后,带领职工对Nike的财政进行了翔实的审计,终究决议全额付出账单,并在原有的100万美元授信额度之外,再额定借出100万美元救火。

当你读完整本书,或许会感觉作为一个创业者,奈特一向都处在焦头烂额的状况中,乃至在这本自传终究所记载的1980年,Nike才靠成功上市摆脱了一向困扰着他们的债款问题。

可以说奈特的创业之旅,一向是游走在破产关张边际的“刀尖上的舞蹈”,稍有不小心、销量出现问题就会立马关张大吉; 全部的作业终究都能圆满解决,也不得不供认的确带有命运的成分。 但仅仅靠命运天然不足以支撑Nike生长为今日的千亿商业帝国,奈特和Nike的开创人们的确有他们的独到之处。

「JUST DO IT」

说起“JUST DO IT”,想必许多人都不生疏——这是Nike最闻名的广告语。 纵览本书,奈特给人留下最大的感受也正是是这句话。

奈特自己便是一个“决议了就要去做”的人: 从校园结业就决然踏上了举世之旅,想卖运动鞋就去日本寻求鬼冢虎的货源……

这些看似“激动”的决议所带来的阅历,后来却成为了奈特创业中重要的经历预备。譬如说,奈特从日本企业学到了从商之道,学到了怎么以协作的办法干事,怎么让老板、职工都为同一方针尽力。

根据他在举世之旅中的所见所闻,奈特为职工们刻画了家庭的文明,让每个成员都能宣布自己的见地,有决议计划的权力,他也会仔细倾听每一位“家人”的主意,这也算是构思折优的表现。 现在想想,这是不是和咱们现在各大公司所倡议的“扁平化办理”有着异曲同工之妙呢?

蓝带体育零售店

一起,奈特也凭仗着自己的个人魅力和选人的一起眼光,物色出了一只性情悬殊的“杂牌军”:

出售是跑步运动员、管帐是自己的女朋友、合伙人是自己从前的跑步导师……尽管布景各异,但全部人都竭尽全力地追随着奈特,为了这家尚在襁褓之中的公司倾泻着自己的汗水。

Nike开创之初的每一位“家人”都不是专业的“生意人”,但他们却在Nike开展史上都扮演着不可或缺的人物。前期的Nike聚集了全能的合伙人鲍尔曼、解救耐克于危机时的日商岩井、把跑步当成宗教信仰的出售天才约翰逊、半身瘫痪却办理才干超人的伍德尔、为公司规划了超卓的财政和外汇对冲体系的财政精英海斯 (曾是奈特在普华管帐师事务所的上司) 、为其做过辩护律师后参加Nike的商洽高手斯特拉瑟......与其说是一起的任务感凝聚了他们,恐怕仍是奈特的爱才如命和对人才的珍爱起到了更大的效果。

这些Nike的前期成员中,最让人感动的便是奈特的恩师、美国闻名的跑步教练比尔·鲍尔曼。 他是美国最闻名的田径教练之一,在其执教生计中共培育出了31位奥运选手。

1966年,鲍尔曼曾出书了《慢跑(Jogging)》一书,向全国 “传道” 。 在其时对跑步嗤之以鼻的大环境下,鲍尔曼的书成功带动了民众跑步运动的潮流。 鲍尔曼写道: “不是只需奥运会运动员才称得上是运动员,而是每一个人都是运动员,只需你身体无碍,就可以运动。 ”

鲍尔曼不仅对跑步酷爱无限,更喜爱亲身动手改善跑鞋。 为了让弟子跑的更舒畅、更快,鲍尔曼测验过各种日子中能找到的原料,来亲身动手“改善”弟子们的跑鞋。

鲍尔曼先生在研制新品

他会花上几天时刻把鞋子拆开,然后又缝合回去,动物、蔬菜、矿藏等等都是鲍尔曼用于改善球鞋的资料。

尽管许多时分,鲍尔曼的实验不是让门下弟子无法坚持规范姿态,便是让他们双脚出血。 但不管成果怎么,他从不抛弃测验,下定决心要找出新的办法支撑脚背,让鞋底资料缓冲效果更强,为前脚趾预留更多空间。

奈特还在书中诙谐地说:“因为我不是队里最好的队员,教练 (鲍尔曼) 规划出来的鞋子天经地义地由我来做实验。”

而在1963年年末,开端创业的奈特收到了最初鬼冢虎许诺的12双样品后,当即联系了鲍尔曼,并挑选出两双送给他。 在大学里接受了整整4年的练习之后,奈特视鲍尔曼如第二位父亲——顽强的特性也传承于他。 而在和奈特合伙建立了蓝带体育公司后,鲍尔曼仍旧会花费很多的精力用来改善球鞋——可以说,他无时无刻不在想让球鞋变得愈加舒适、愈加科学。

对一家创业公司来说,资金、人脉、技能,这三点是必不可少的元素。 假如说奈特打造了蓝带体育公司的概括,那鲍尔曼明显便是用自己的资源、技能为其注入了鲜活的血肉。

更重要的是,鲍尔曼从未有过异心。 在建立公司之时,他并没有以自己的资源为筹码,要求更多的股权,仅仅与奈特各出500美元平分股权。 并且凭仗他的资源,鲍尔曼彻底可以在鬼冢虎鞋热销的状况下,一脚踢开奈特,取而代之,但他什么都没有做,全神贯注地开发产品,外界也因而称誉鲍尔曼为“传奇合伙人”。

鲍尔曼关于球鞋的痴迷,现已不单单是一种咱们今日所发起的匠人精力,他现已到达了一种十分忘我立异的境地,彻底逾越了所谓的公司、所谓的商业,更像是一种职责、一种发自肺腑的任务感。 也是这样的精力,铸造了Nike一向所说的"为全部运动员供给立异与创意"的愿景和任务。

也正是这样的企业文明和信仰,才干使得Nike可以推出划年代的“气垫鞋”,并对现代运动鞋研制产生了里程碑式的影响。 直至今日,Nike依然在根据运动员的习气和需求研制各式各样的新式科技。

近期,Nike还将“主动系带”融入到了实战篮球鞋中,为场上、场下球员鞋带的调理供给了全新的解决方案。 全部以运动员为本, 或许便是Nike这个品牌可以长时间屹立于职业中的要害,以及这家企业的魂灵。

1972年的Nike运动鞋

正如奈特在书中所说的: “从某种角度上看,我觉得生意便是最大程度地寻求收益、周期和成果; 而对咱们来说,生意就像人类制作血液。 没错,人类的身体需求血液,需求出产红细胞、白细胞和血小板,并流畅地及时平均分配到适宜的当地。 ”

奈特所寻求的生意不是简略的买入卖出只为赚钱。 他将生意比做人类的血液,需求多种条件相互协同,到达一种平衡才干成功, 一起也将企业文明内化于心、外化于行,才干实在将Nike变成与体育精力休戚相关的一个文明符号。

「WE ARE JORDAN」

奈特在创业的整个进程中,也有不少跨年代的打破立异。

其间最值得一提的是,当年奈特不管对立运用了很多的明星代言,推翻性地打破了其时体育营销的规律,将明星代言打造成了体育营销的经典形式。

从Nike的第一位代言人“长距离跑传奇”普雷方丹,到实在让Nike大红大紫的“篮球之神”迈克尔·乔丹,还有后来网球界的小威、绿茵场上的C罗等等,Nike签下的运动员都是各个项目上最顶尖的运动员。 Nike与运动员也可以说是相得益彰: Nike签约的一定是范畴内顶尖的运动员,而运动员也以可以得到Nike的合约为荣。

也正是有了这些大牌体育明星做活广告,Nike运动鞋今日也不再仅仅是运动鞋,而是偶像和社会地位的标志物。

乔丹的经典广告

Nike在具有了很多顶尖运动员这样名贵资源的一起,也对他们的故事、产品的故事进行了妥善的包装。 今日,不管是剧情广告,仍是产品出售时的布景介绍,Nike都在试图用讲故事的办法,让顾客对运动员的成功、产品的成功产生共识。

也正是Nike的故事,才让顾客变成了爱好者,对产品产生了情感和自我认知上的投射: 似乎穿上乔丹的签名鞋,你就真的可以像“神”相同在场上所向无敌; 拿起一双球鞋,爱好者们也能对规划和配色如数家珍。

这便是Nike所发扬的体育文明的成功地点: 当你的产品成为一种文明符号的时分,它才干实在地得到用户的认同感, 继而带动企业做大做强。

Nike总部大楼

「LEARN HOW TO WIN」

在许多人看来,“成功学”并不可信,每一个企业家、政治家的成功都是才干与时机并存的状况下才完成的。 但成功的经历背面,依然有一些共性的思路,可以帮咱们在时机降临前做好预备,所以成功人士的经历、办法仍旧值得咱们去学习,无论是在职场仍是在日子中。

奈特在这本书中,也留下了3个最深入、最值得咱们考虑的信条:

1. “咱们都是鞋狗,鞋狗便是那些全身心投入其间,尽力制作、出售、购买或规划鞋子的人。一辈子从事这个职业的人会乐于运用这个词来描绘其他毕生尽力于此的人,不管男女都劳心劳力的为鞋子这一作业斗争,彻底不考虑其他作业。

正所谓干一行爱一行,假如你对现在的作业提不起爱好,不肯意为它而斗争毕生,那么无妨做出改动,如找到自己实在酷爱的东西。 全身心的投入其间,心无旁骛。

2. “甭管他人怎么说你的主意很张狂……行进,不要停下来。不要停下来,乃至在你到达方针前都不要想是不是要停下来,不要过多地重视“方针”到底在哪里。不管面临什么,都不要停下。

坚持,是每个人都应该尽力去养成的习气。 有了自己所酷爱的,乐意毕生尽力于此的作业,就应该坚持下来。 人生不如意十之八九,面临困难与应战应该想办法去战胜。 学会坚持,或许在你觉得快要溃散的时分,便是黎明前终究的漆黑。

3. “人生便是生长,不生长即逝世 (life is growth, you grow or you die) ”

这句话很像体育迷都了解的一句话: “go bigger or go home”。

人生总是充溢竞赛与应战的,永久不要躲避竞赛,正所谓百炼成钢,勇于去面临时机与应战,不停地在日子中学习,尽力完善自己,才干更挨近成功。

正如当年,Nike在从前惟我独尊的鬼冢虎面前生计了下来,在美国商场站稳了脚跟; 面临从前抢先自己那么多体量的阿迪达斯,终究在事务体量上完成了反超; 面临从前匡威针尖对麦芒、盛气凌人的应战,不光没有落了劣势,反而终究成功收买了应战者。

Nike逾越一个个对手的进程,告知了咱们永久不要中止前进,不然就或许是精进不休,不进则退,应战者永久都在等候打败你的时机。

JUST DO IT.