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互动式营销不断升温,广东移动“流量牌”或激活全盘

http://www.j06.cn时间:2014-08-14 13:49来源:中国极能手机网

  随着4G时代的到来,智能手机不断普及,社交、购物、游戏、音乐、视频等丰富的手机应用层出不穷,随之也触发了人们对流量的更多需求。据360手机安全中心在今年5月发布的《2014年中国手机流量使用报告》显示,近四成用户表示流量不够用。而在另一份调查中,80%的人月使用流量超过500M,10%的人月使用流量超过1G,只有10%的人月流量在500M以下。同时,50%的人每月流量都使用超标,超标100M的占到四成以上。“流量不够用”的问题时常困扰着广大手机用户。


  作为中国移动南方市场最重要的创新试验基地,广东移动正计划为广大用户奉上一场流量狂欢盛宴,让其在炎炎夏日畅心无忧地网上冲浪。据了解,广东移动暑期将面向移动手机用户推出主题为“假期去哪儿”的主题营销活动,通过联合社交、电商、游戏、娱乐、金融等领域有影响力的企业,合作推出一系列免流体验、流量抽奖、流量赠送等活动。其开启的流量免费模式,预计将惠及广东移动数千万手机用户。


  互动式营销不断升温,流量已成“香馍馍”


  随着移动信息技术的飞速发展,现代社会已进入了一个信息大爆炸的时代。对于企业来说,在消费者被各种信息纷扰的情况下仍能与目标用户保持粘性,同其建立长期紧密关系是营销首要考虑的问题。鉴于此,越来越多的企业开始加入到以微博、微信为主的互动式营销阵营中。韩寒、郭敬明仅通过个人微博营销,就引来了无数粉丝追捧,为其电影顺利打开市场;杜蕾斯在微信上通过活动互动、游戏互动等方式与粉丝建立亲密联系,为其销售转化率的增高提供有力支撑。由于微博、微信的互动性、便捷性、广泛性以及友好性等特点,把它们作为精准互动式营销的主要阵地或将成为更多企业的选择。


  然而,值得注意的是,当企业把重心放到互动式营销上时,消费者会因为企业的营销刺激而产生更多的上网需求,从而消耗更多的流量,于是担心流量超限的消费者可能在面对企业营销时而变得谨小慎微。为突破消费者的“流量”心防,增强其与企业之间的互动粘性,也越来越多的企业通过与运营商合作,借助免流,流量赠送、服务等多种流量营销方式赢得更多的市场份额。


  当流量营销成为企业开展移动互联网互动营销的关键,日益被越来越多的企业所重视,广东移动迎合市场需求顺势推出了两种后向流量产品。据了解,其中一种是“流量800”,属于定向流量产品,即用户访问企业APP所产生的流量不再由用户自己埋单,而是由企业支付;另一个产品“流量自由充”是通用流量产品,即由APP向目标用户赠送流量包,流量包的使用不限于指定应用。


  据笔者了解到,自2013年下半年始,广东移动开始陆续与广发银行、淘宝、豌豆荚、掌阅、聚美优品等企业开展流量800方面的合作,截至目前已为广东省内近3000万用户提供了流量免费大餐,仅今年上半年就献上了56.67TB的 巨额免费流量。


  伴随越来越多的企业与广东移动流量800合作,并将流量营销作为入口吸引目标用户的关注继而开展更深一步的互动式营销时,广大用户也将从中享受到免流的实惠。“微博控”在除夕夜狂刷微博不费流量;“月光族”可通过360手机助手免流区免费蹭;“阅读狂”在掌阅书城活动期间可免费看书;球迷们在世界杯期间可疯狂免流访问土豆优酷等视频APP;时时关心中国彩票的彩民们也可免流上彩票365查看最新动态、购买彩票等等。


  某电商负责人对记者表示,通过与广东移动合作在客户端推出免流量服务,确实可以有效培养用户积极使用该APP的习惯。如果某个应用只需有限的费用或者免费为用户带来大量甚至不限流量的服务,其用户数量、用户忠诚度以及用户黏性都将获得很大的提升。

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