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华为要对抗小米 好营销和生态链是正道

http://www.j06.cn时间:2013-12-25 16:56来源:中国极能手机网

 

  现在提到高端旗舰手机,很多用户第一想到品牌就是苹果和三星。而提到目前最火的国产手机厂商,你可能立马会想到小米。

 

  不得不承认小米手机的崛起,让国内消费者重新拾起买国产手机的信心。小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业,毫无夸张地说,小米的互联网营销模式可以给中国手机厂商作为优秀的案例参考。

 

  电商是智能手机未来营销的主要渠道。现在很多手机企业也都开始在网上销售,一方面与各大知名电商合作,另一方面自建商城。目前除小米、中兴、联想、还有华为、金立、OPPO等都计划在2014年初推出全新互联网品牌。

 

  提到华为二字,可能大多数人的印象还停留在其是通讯设备供应商,华为于1987年成立,产品拥有良好的品质,旗下通讯设备畅销全球,如今在一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。华为向手机进军以来,正逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中,华为荣耀系列就是最好的例子,被业界视为华为向高端手机转型的标志。2011年11月推出荣耀手机,在半年时间内,荣耀全球销量超过200万台。2013年12月再推荣耀新机,24小时内预约即破252万。

 

  本月16日发布会,华为发布两款荣耀新机不管是产品定价还是发布会前造势,都毫无避讳的把小米作为直接竞争对手。官方称:小米手机太烫了,荣耀专为退烧而来。并放言,华为荣耀新机比小米和红米手机更有竞争力更超值。作为用户能否成为这场竞争的受益者,我们只有拭目以待。

 

  发布会上还宣布其电商品牌手机“荣耀”的独立,不难看出,华为此次品牌策略路线清晰,即走互联网渠道。华为走电商路线,荣耀系列能否提升品牌影响力?直接叫板小米,华为能否与小米对抗?我们来分析下:

 

  自从华为在手机终端业务发力之后,经过几年摸索,华为手机在品牌塑造上了自己的风格,给消费者的印象为“低调”、“可靠”,并且拥有了专属粉丝群“花粉”。

 

  起初作为手机中的新兵,华为运营套路是根据运营商提出的需求,在满足质量要求的前提下尽量控制成本,造出尽可能低价的手机。而一路走来,华为经历了众多挑战和改变,从传统B2B品牌向B2C转型,国产品牌的低端印象向中高端转型,适应社交媒体,其荣耀品牌独立专走电商渠道销售争夺消费者,都是在扩充自身品牌的影响力。据知名咨询机构的数据显示,在2013年第三季度,华为智能手机出货全球排名第三,出货量虽然已经达到一定的规模,且不断增长,不过业内人士称,品牌影响力依然是华为手机的一大障碍,结构调整势在必行。

 

  小编想说,在纷繁复杂的手机终端市场,消费者成千上万,消费者的“口味”也总是变幻莫测,如何抓住用户的眼球和心理,就需要自身的核心竞争力。手机市场是残酷的,曾经的王者诺基亚、摩托罗拉、黑莓是多少人梦寐以求的奢侈品,如今也慢慢衰落。细看如今的手机市场,小米的核心竞争力在于MIUI系统,且价格亲民,过度饥饿营销会不会让消费者累觉不爱;苹果手机系统耐用,不要刷机,不用优化,界面友好,还能在线升级,不过配置就不比一些旗舰高;三星手机硬件和屏幕很好,外观无特色;再说华为虽然很有实力,声誉强于小米,做工在国产手机属最好的,不过其系统欠缺,营销方式微弱,华为如果只是被动的模仿小米,没有突出自身营销优势,品牌崛起的路段将会十分艰险。话说回来,手机厂商要抓住消费者心理,一定要显得诚意十足。就比如小米虽然具有配置的诚意,却从来没有显出营销上的诚意,如果华为性价比不输小米,解决饥饿营销的问题,依靠华为目前影响力,占领市场地位还是机会很大的。

 

  华为想要成功的标准是什么呢?此次荣耀专为小米退烧而来,难道销售仅仅是要超越小米?荣耀系列虽然作为华为电商渠道主推的重磅产品,不过产品的设计开发还是由老东家在做,这种换汤不换药的做法意义真的大吗?

 

  站在手机发烧友的立场说句话,如果厂家只是单纯想卖手机那离死亡不远了,不妨注重整个生态链,让消费者信任你,或许你的品牌就会持久。

 

  湖南领军电商企业百信众联手机网销售总监也表示,华为作为国产手机中的领先者,确实给消费者带来了很好的性价比和使用体验,华为不仅创造了销量,也创造了国产质量第一,目前在国内有一定知名度和美誉度的手机品牌。

 

  还称华为荣耀对抗小米能否成功,这并不是重点。小米作为时下最热国产手机品牌,每一代新机发布主要硬件指标都是业界最新,容易让用户接受与传播,加上其对互联网行业和产品的认知和预判,不得不说,小米的成功其很多方面是值得手机厂商们学习的。华为不仅仅只把小米当做竞争对手,作为手机发烧友,真心希望能够看到国产手机中出现越来越多有意思的品牌,让消费者重新拾起买国产手机的信心。如果谁能把三星苹果的市场占有率比降下去,把市场抢回来,你才有资格称为业界“大佬”。

 

  静心想想,手机市场没有常胜将军,三星苹果成为“没落皇族”也有可能。如何在激烈的手机市场战斗中分得一杯羹?小编认为,优秀的手机厂商对于产品本身的制造能力基本不会有大的差别,随着自身经验成熟,做什么样的手机不重要,关键是你是否会创造出满足客户潜在需求的手机产品出来。其中创新是一定要有的,还必须符合时代潮流,硬件、软件、服务在消费者身上都需要下功夫,再加上好的创意营销,或许才能与“没落皇族”擦身而过。华为能否与小米对抗?

 

  文章最后小编大胆猜测下,如果华为继续努力,把产品配置、性能、系统等超越小米,把价格放低,不限购,真正体现你的“诚意卖机”,注重整个生态链,让消费者买了你的手机,还想买你的路由器....如果华为真的这样子了,或许用户慢慢就来了...

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